品牌直營門店影響情況調(diào)研

尊敬的經(jīng)銷商伙伴:
您好！為進(jìn)一步優(yōu)化品牌渠道布局，保障經(jīng)銷商伙伴的經(jīng)營權(quán)益，精準(zhǔn)評估品牌直營門店對經(jīng)銷商門店的影響，我們特開展本次調(diào)研。本問卷實(shí)行匿名制，所有數(shù)據(jù)僅用于品牌渠道策略優(yōu)化，嚴(yán)格保密您的商業(yè)信息。感謝您抽出寶貴時(shí)間參與，您的真實(shí)反饋對我們至關(guān)重要！

1. 您的門店所在城市

浙A杭州浙B寧波浙C溫州浙D紹興浙E湖州浙F嘉興浙G金華浙H衢州浙J臺州浙K麗水浙L舟山

2. 您的門店經(jīng)營年限

1年以內(nèi)1-3年3-5年5-10年

3. 您的門店月均營業(yè)額

5萬元以下5-10萬元10-30萬元30萬以上

4. 經(jīng)營數(shù)據(jù)影響（近年與直營門店開業(yè)前 / 布局調(diào)整前對比）

大幅下降（降幅＞30%）小幅下降（降幅10%-30%）基本持平小幅增長（增幅10%-30%）大幅增長（增幅＞30%）

5. 核心品類銷量變化

下降
持平
增長

高端產(chǎn)品銷量變化

終端產(chǎn)品銷量變化

低端產(chǎn)品銷量變化

6. 門店客流變化

大幅減少小幅減少持平小幅增長大幅增長

7. 客單價(jià)變化（平均單筆成交金額）

大幅下降小幅下降持平小幅增長大幅增長

8. 您認(rèn)為直營門店對您的門店競爭壓力程度：

無壓力輕微壓力中等壓力較大壓力極大壓力

9. 直營門店的核心競爭優(yōu)勢（可多選）：

價(jià)格更低型號更全（含獨(dú)家款）促銷活動更頻繁門店環(huán)境/體驗(yàn)更好品牌資源傾斜售后相應(yīng)更快

10. 您的門店應(yīng)對直營門店競爭的主要措施（可多選）

降低產(chǎn)品售價(jià)增加促銷頻次強(qiáng)化本地服務(wù)（如上門測量、快速安裝）拓展老客戶轉(zhuǎn)介紹增加線上曝光（短視頻、社群等）暫無有效措施其他

11. 直營門店是否導(dǎo)致您的門店出現(xiàn)以下情況（可多選）

客戶流失利潤空間壓縮庫存積壓員工流失暫無上述情況其他

12. 品牌針對直營門店與經(jīng)銷商門店的政策公平性：

完全公平基本公平公平不太公平完全不公平

13. 您認(rèn)為品牌在以下哪些方面存在資源傾斜（可多選）

產(chǎn)品供應(yīng)（直營優(yōu)先拿貨）價(jià)格政策（直營折扣更低）促銷補(bǔ)貼廣告宣傳培訓(xùn)支持售后資源無明顯傾斜其他

14. 品牌是否就直營門店布局與您提前溝通

提前充分溝通并聽取意見簡單告知未溝通直接布局不清楚直營門店布局規(guī)劃

15. 您對當(dāng)前品牌渠道管理（直營與經(jīng)銷協(xié)同）的滿意度：

非常滿意滿意一般不滿意非常不滿意

16. 您希望品牌在直營門店布局時(shí)，優(yōu)先考慮哪些因素（可多選）：

與經(jīng)銷商門店的距離間隔所在區(qū)域的市場容量經(jīng)銷商門店的經(jīng)營狀況提前充分征求經(jīng)銷商意見其他

17. 為緩解直營門店對您的門店的負(fù)面影響，您希望品牌提供哪些支持（可多選）

價(jià)格補(bǔ)貼獨(dú)家產(chǎn)品型號授權(quán)促銷活動專項(xiàng)支持區(qū)域保護(hù)政策（限定直營門店經(jīng)營范圍）培訓(xùn)賦能（經(jīng)營技巧\產(chǎn)品知識）線上流量導(dǎo)流其他

18. 您認(rèn)為品牌應(yīng)如何優(yōu)化直營與經(jīng)銷渠道的協(xié)同發(fā)展（可多選）：

明確渠道定位（如直營側(cè)重體驗(yàn)、經(jīng)銷側(cè)重本地服務(wù)）統(tǒng)一價(jià)格體系劃分銷售區(qū)域共享客戶資源共同開展區(qū)域營銷活動其他

19. 關(guān)于品牌直營門店與經(jīng)銷商門店的關(guān)系，您還有其他具體建議或訴求：

問卷結(jié)束，再次感謝您的支持與配合！

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