谷物沖調(diào)類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售調(diào)研問(wèn)卷

尊敬的一線銷售同事，您好！本次調(diào)研圍繞已上市及開(kāi)發(fā)谷物沖調(diào)類產(chǎn)品展開(kāi)，旨在收集市場(chǎng)需求、產(chǎn)品適配、銷售落地等關(guān)鍵信息，為產(chǎn)品上市、定價(jià)、推廣及銷售策略制定提供依據(jù)。請(qǐng)基于您的實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)作答，確保信息的真實(shí)性與實(shí)用性。感謝您的支持與配合！

第一部分：市場(chǎng)與客戶需求洞察

1. 目前終端市場(chǎng)中，最受歡迎的谷物沖調(diào)類產(chǎn)品類型有哪些

純谷物粉混合雜糧粉代餐沖調(diào)粉養(yǎng)生配方粉其他

2. 客戶選購(gòu)谷物沖調(diào)產(chǎn)品時(shí)，首要關(guān)注的因素是什么

原料品質(zhì)配方功效口感風(fēng)味價(jià)格包裝規(guī)格沖泡便捷性品牌知名度配料表健康度（無(wú)添加、低糖等）

3. 近期客戶反饋過(guò)的特定谷物原料/配方需求

藜麥奇亞籽黑芝麻山藥芡實(shí)燕麥紅豆綠豆高蛋白高纖低脂低糖無(wú)糖富含維生素富含礦物質(zhì)其他

4. 競(jìng)品賣點(diǎn)與差異化建議

競(jìng)品谷物沖調(diào)產(chǎn)品最吸引客戶的賣點(diǎn)
擬上新產(chǎn)品可形成差異化的方面

第二部分：產(chǎn)品本身適配性調(diào)研

5. 擬上新的谷物沖調(diào)產(chǎn)品合適的產(chǎn)品規(guī)格

小袋裝（20-30g）中袋裝（200-500g）大罐裝（800-1000g）盒裝（270-300g）家庭裝便攜裝其他

6. 易被市場(chǎng)接受的谷物沖調(diào)產(chǎn)品口味

原味紅棗味核桃味紫薯味無(wú)糖味五谷雜糧綜合味可可味牛奶味其他

7. 客戶對(duì)谷物沖調(diào)產(chǎn)品沖泡便捷性的要求

冷水可沖熱水速溶無(wú)結(jié)塊沖泡比例易把控附帶專用量勺其他

8. 包裝設(shè)計(jì)方面應(yīng)突出的重點(diǎn)

原料天然便攜密封性顏值產(chǎn)品功效適合送禮的包裝風(fēng)格適合自用的包裝風(fēng)格其他

9. 擬上新產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)應(yīng)聚焦的方向

原料溯源科學(xué)配比工藝先進(jìn)（低溫烘焙、破壁等）健康無(wú)添加性價(jià)比其他

第三部分：定價(jià)與銷售策略調(diào)研

10. 結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)品價(jià)格及客戶接受度，你認(rèn)為擬上新谷物沖調(diào)產(chǎn)品的不同規(guī)格，合理的定價(jià)區(qū)間分別是多少？

小袋裝（20-30g）
中袋裝（200-500g）
大罐裝（800-1000g）
盒裝（270-300g）
家庭裝
便攜裝

11. 對(duì)谷物沖調(diào)產(chǎn)品銷售拉動(dòng)效果最好的促銷方式

買(mǎi)贈(zèng)滿減試吃組合套餐會(huì)員折扣其他

12. 谷物沖調(diào)產(chǎn)品適合鋪設(shè)的銷售渠道/終端點(diǎn)位

商超貨架便利店社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)禮品渠道專賣店農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)其他

第四部分：上市風(fēng)險(xiǎn)與建議

13. 你認(rèn)為擬上新谷物沖調(diào)產(chǎn)品上市后可能面臨的最大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

競(jìng)品擠壓客戶接受度低價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)渠道鋪設(shè)難宣傳推廣不足產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題其他

14. 影響銷售目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵因素

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格合理性渠道覆蓋度促銷力度市場(chǎng)需求競(jìng)品情況銷售團(tuán)隊(duì)能力其他

15. 產(chǎn)品上市各階段的具體建議

上市前的準(zhǔn)備建議
上市中的推廣建議
上市后的維護(hù)建議

16. 您對(duì)擬上新谷物沖調(diào)產(chǎn)品還有其他任何建議或補(bǔ)充說(shuō)明嗎

17. 若產(chǎn)品上市，你是否有信心完成銷售目標(biāo)？

非常有信心比較有信心一般信心不足完全沒(méi)信心

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