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外部資源洽談培訓(xùn)-欠缺點(diǎn)搜集調(diào)研問卷
為系統(tǒng)性提升公司外部資源合作的專業(yè)化與規(guī)范化水平，現(xiàn)開展本次專項調(diào)研；
本問卷旨在全景式診斷從“資源尋找”到“合作落地”全流程中的能力短板、流程堵點(diǎn)與協(xié)作障礙。您的真實反饋將直接決定后續(xù)賦能措施的精準(zhǔn)性。
1. 您是否曾參與尋找或洽談過外部資源？
是
否
2. 您曾接觸過哪類資源的尋找與洽談？
（可多選）
場地/住宿類（酒店、會議中心、培訓(xùn)基地）
交通/物流類（大巴、航空、貨運(yùn)）
服務(wù)/人力類（講師、外包團(tuán)隊、臨時服務(wù)人員）
物資/設(shè)備類（印刷品、物料制作、設(shè)備租賃）
技術(shù)/方案類（軟件、系統(tǒng)、咨詢服務(wù)）
其他（請注明）
3.
需要尋找一個新的資源方時，您通常依賴哪些渠道？
（可多選）
百度等通用搜索引擎
熟人或客戶推薦
社交媒體平臺（如小紅書、微博、貼吧等）
其他（請注明）
4.
在初步尋找資源時，您面臨的最大困擾是？
（可多選）
難以快速、準(zhǔn)確地找到足夠多的潛在合作方
獲取的聯(lián)系方式無效，或無法直接聯(lián)系到關(guān)鍵決策人
不清楚如何制定有效的洽談策略和備選方案
不清晰各類服務(wù)（如酒店、大巴、印刷）的市場價格區(qū)間與波動因素
難以快速判斷供應(yīng)商的基本資質(zhì)和業(yè)務(wù)范圍是否匹配
對潛在供應(yīng)商的初步背景（口碑、訴訟記錄等）缺乏核實手段
其他（請注明）
5. 在溝通與談判階段，您感覺自己最需要提升的方面是？（可多選）
開場破冰，快速建立專業(yè)信任
清晰、有力地陳述我方需求與標(biāo)準(zhǔn)
有效提問，探知對方底線
應(yīng)對價格問題或苛刻條款，進(jìn)行價格與條件磋商
識別并化解談判僵局
其他（請注明）
6.
在價格與條款談判中，您認(rèn)為個人或團(tuán)隊最需提升的能力是？
（可多選）
議價技巧（如：如何有效壓價、拆分報價、識別虛價）
條款博弈能力（如：違約責(zé)任、知識產(chǎn)權(quán)、付款節(jié)點(diǎn)等核心條款的設(shè)定與堅守）
打破僵局的策略（當(dāng)雙方在某個點(diǎn)上互不讓步時）
同時與多家談判，利用競爭態(tài)勢獲取最優(yōu)條件的技巧
其他（請注明）
7. 從意識上看，您認(rèn)為目前團(tuán)隊在外部資源洽談工作中，最需要強(qiáng)化的觀念是？（可多選）
成本控制意識（追求最優(yōu)性價比，而非單純最低價）
風(fēng)險防范意識（事前識別合同、安全、合規(guī)等風(fēng)險）
合作共贏意識（建立長期穩(wěn)定關(guān)系，而非一次性交易）
法律契約意識（重視合同條款，一切以書面為準(zhǔn)）
其他（請注明）
8. 在過程管理與風(fēng)險控制階段，您認(rèn)為當(dāng)前工作流程中最易出問題的環(huán)節(jié)是？（可多選）
缺乏對洽談過程的系統(tǒng)記錄與復(fù)盤
未能有效對比多家供應(yīng)商的優(yōu)劣，決策憑感覺
合同簽署后，對執(zhí)行過程的監(jiān)督與檢查不到位
遇到合作方違約或突發(fā)狀況時，應(yīng)對被動、不知所措
其他（請注明）
9.
在最終選擇供應(yīng)商并簽約前，您認(rèn)為最容易忽視或處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險點(diǎn)是？（可多選）
過于依賴價格做決策，忽略了服務(wù)穩(wěn)定性、應(yīng)急能力等隱性成本
對供應(yīng)商的口頭承諾過于信任，未全部落實到書面合同
合同審查不嚴(yán)，對關(guān)鍵條款（如交付標(biāo)準(zhǔn)、驗收方式、解約條件）理解不清
未充分評估供應(yīng)商的履約能力與備用方案
其他（請注明）
10.
從組織經(jīng)驗積累的角度看，您認(rèn)為當(dāng)前最大的不足是？
（可多選）
缺乏成功的合作案例與失敗的教訓(xùn)，未形成可供全員學(xué)習(xí)的案例知識庫
缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)商準(zhǔn)入評估流程，決策主觀性強(qiáng)
新員工上手困難，沒有“前輩”經(jīng)驗可快速借鑒
其他（請注明）
11. 您在尋找或洽談外部資源時還遇到過哪些問題？
12. 您認(rèn)為在尋找或洽談外部資源時您還有哪些欠缺點(diǎn)？
13. 以后在尋找或洽談外部資源時，您希望公司能提供哪些幫助？
14.
當(dāng)需要尋找一個新的資源方時，您會傾向于選擇哪些渠道？
（可多選）
百度等通用搜索引擎
熟人或客戶推薦
社交媒體平臺（如小紅書、微博、貼吧等）
其他（請注明）
15.
您認(rèn)為在初步尋找資源時，您會面臨哪些困擾？
（可多選）
難以快速、準(zhǔn)確地找到足夠多的潛在合作方
獲取的聯(lián)系方式無效，或無法直接聯(lián)系到關(guān)鍵決策人
不清楚如何制定有效的洽談策略和備選方案
不清晰各類服務(wù)（如酒店、大巴、印刷）的市場價格區(qū)間與波動因素
難以快速判斷供應(yīng)商的基本資質(zhì)和業(yè)務(wù)范圍是否匹配
對潛在供應(yīng)商的初步背景（口碑、訴訟記錄等）缺乏核實手段
其他（請注明）
16. 如果要與外部供應(yīng)商溝通與談判，您認(rèn)為自己最需要提升的方面是？（可多選）
開場破冰，快速建立專業(yè)信任
清晰、有力地陳述我方需求與標(biāo)準(zhǔn)
有效提問，探知對方底線
應(yīng)對價格問題或苛刻條款，進(jìn)行價格與條件磋商
識別并化解談判僵局
其他（請注明）
17.
在價格與條款談判中，您認(rèn)為個人或團(tuán)隊最需提升的能力是？
（可多選）
議價技巧（如：如何有效壓價、拆分報價、識別虛價）
條款博弈能力（如：違約責(zé)任、知識產(chǎn)權(quán)、付款節(jié)點(diǎn)等核心條款的設(shè)定與堅守）
打破僵局的策略（當(dāng)雙方在某個點(diǎn)上互不讓步時）
同時與多家談判，利用競爭態(tài)勢獲取最優(yōu)條件的技巧
其他（請注明）
18. 從意識上看，您認(rèn)為在外部資源洽談工作中，最需要強(qiáng)化的觀念是？（可多選）
成本控制意識（追求最優(yōu)性價比，而非單純最低價）
風(fēng)險防范意識（事前識別合同、安全、合規(guī)等風(fēng)險）
合作共贏意識（建立長期穩(wěn)定關(guān)系，而非一次性交易）
法律契約意識（重視合同條款，一切以書面為準(zhǔn)）
其他（請注明）
19.
在最終選擇供應(yīng)商并簽約前，您認(rèn)為最容易忽視或處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險點(diǎn)是？（可多選）
過于依賴價格做決策，忽略了服務(wù)穩(wěn)定性、應(yīng)急能力等隱性成本
對供應(yīng)商的口頭承諾過于信任，未全部落實到書面合同
合同審查不嚴(yán)，對關(guān)鍵條款（如交付標(biāo)準(zhǔn)、驗收方式、解約條件）理解不清
未充分評估供應(yīng)商的履約能力與備用方案
其他（請注明）
20.
從組織經(jīng)驗積累的角度看，您認(rèn)為當(dāng)前最大的不足是？（可多選）
缺乏成功的合作案例與失敗的教訓(xùn)，未形成可供全員學(xué)習(xí)的案例知識庫
缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)商準(zhǔn)入評估流程，決策主觀性強(qiáng)
新員工上手困難，沒有“前輩”經(jīng)驗可快速借鑒
其他（請注明）
21. 您認(rèn)為如果要您尋找外部資源您有哪些欠缺點(diǎn)？
22. 如果要尋找外部資源，您希望公司能提供哪些幫助？
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