經(jīng)銷商月度訂單和動銷推動\n培訓(xùn)測試

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1. 以下關(guān)于經(jīng)銷商月度動銷和月度訂單的關(guān)系，說法正確的是?（）

A. 動銷是訂單的結(jié)果，訂單推動動銷開展B. 動銷為訂單提供基礎(chǔ)和動力，訂單為動銷提供資源支持，二者相輔相成C. 只需關(guān)注訂單達(dá)成，動銷情況無需同步跟進(jìn)D. 動銷與訂單相互獨(dú)立，無需協(xié)同溝通

2. 經(jīng)銷商A連續(xù)三個(gè)月動銷穩(wěn)定增長，其月度訂單也持續(xù)達(dá)成。這說明動銷對訂單的作用主要是?

A. 提供資源支持B. 作為訂單的基礎(chǔ)和動力C. 替代訂單功能D. 削弱訂單穩(wěn)定性

3. 銷售人員在開展月度動銷溝通的 “復(fù)盤總結(jié)” 環(huán)節(jié)時(shí)，以下哪種做法不符合要求?（）

A. 月初與經(jīng)銷商共同梳理上月動銷的亮點(diǎn)與不足B. 月中以周為單位，通過簡短碰頭會反饋動銷進(jìn)展C. 由銷售人員獨(dú)立完成復(fù)盤，無需經(jīng)銷商參與D. 重要營銷活動期間，每日溝通并及時(shí)調(diào)整動銷策略

4. 經(jīng)銷商E每月分兩批下單，首批補(bǔ)貨60%，月中根據(jù)動銷再補(bǔ)40%。這種做法的主要目的是?

A. 減少經(jīng)銷商庫存壓力B. 提高補(bǔ)貨精準(zhǔn)性C. 增強(qiáng)公司與經(jīng)銷商溝通D. 簡化訂單流程

5. “分批次下單” 的核心目的不包括?（）

A. 提高補(bǔ)貨精準(zhǔn)性B. 減輕經(jīng)銷商資金壓力C. 避免庫存積壓D. 增加訂單數(shù)量

6. 某經(jīng)銷商上月動銷數(shù)據(jù)優(yōu)異，但因未及時(shí)下單補(bǔ)貨，導(dǎo)致本月缺乏公司政策支持，銷售人員幫扶動力下降。這一案例體現(xiàn)了訂單對動銷的哪項(xiàng)作用?（）

A. 訂單是動銷的基礎(chǔ)和動力B. 訂單為動銷提供資源和支持C. 訂單能直接提升動銷數(shù)據(jù)D. 訂單可替代動銷的核心地位

7. 某區(qū)域通過協(xié)同推進(jìn)訂單與動銷，次月訂單達(dá)成率提升15%，庫存周轉(zhuǎn)加快。這體現(xiàn)了“協(xié)同推進(jìn)”的哪些意義?

A. 提升整體運(yùn)營效率B. 避免資源浪費(fèi)C. 增強(qiáng)市場響應(yīng)能力D. 簡化溝通流程

8. 制定營銷活動方案時(shí)，“五結(jié)合原則” 是核心依據(jù)，以下哪些屬于該原則的內(nèi)容?（）

A. 結(jié)合上個(gè)月動銷數(shù)據(jù)及本月任務(wù)指標(biāo)B. 結(jié)合公司政策資源及經(jīng)銷商庫存狀態(tài)C. 結(jié)合當(dāng)?shù)馗偲穭討B(tài)及客戶個(gè)人偏好D. 結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢及經(jīng)銷商的家庭情況

9.制定營銷活動時(shí)未參考經(jīng)銷商上月動銷數(shù)據(jù)和當(dāng)前庫存，導(dǎo)致主推品缺貨、滯銷品積壓，違背了 “五結(jié)合原則” 的哪兩項(xiàng)?（）

A. 結(jié)合上個(gè)月動銷情況B. 結(jié)合本月任務(wù)指標(biāo)C. 結(jié)合經(jīng)銷商庫存狀態(tài)D. 結(jié)合當(dāng)?shù)馗偲窢顟B(tài)

10.簡單題：某經(jīng)銷商上月動銷波動大，本月庫存中滯銷品積壓、主推品缺貨，且對公司政策資源利用不足，導(dǎo)致訂單不穩(wěn)定。結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，銷售人員應(yīng)如何系統(tǒng)性推動該經(jīng)銷商的月度動銷與訂單工作？請分步驟闡述。

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